« C'est intéressant parce que ce n'est pas encore déterminé » — Assurance-vie, espace et agent IA

Kubo, qui a rejoint mign en septembre 2026. Après avoir acquis une expérience en ventes B2C et en planification commerciale dans une compagnie d'assurance-vie, puis en tant que résident en Inde et dans le recrutement des ressources humaines, il a poursuivi son développement commercial dans une startup spatiale avant de rejoindre mign où il occupe actuellement un poste en développement commercial. Nous l'avons interrogé sur les raisons de son arrivée sans expérience préalable en IA ni dans le secteur de la construction, sur ses craintes avant son embauche, et sur ce qu'il a découvert en travaillant réellement chez mign.

1. Ce dont je suis responsable maintenant

— Pouvez-vous nous parler de votre domaine de responsabilité et de vos tâches actuelles ?

Mon titre est responsable du développement commercial. Mais en réalité, je fonctionne avec la mentalité de faire tout ce qui n'est pas du développement système, de la comptabilité ou des ressources humaines. Je pense que différents aspects de l'organisation devraient s'aligner harmonieusement, de manière logique et passionnée, vers notre objectif. Je ne vois pas beaucoup d'intérêt à tout fragmenter en silos distincts. Je préfère connecter les choses.

Actuellement, je me concentre sur la stratégie commerciale — à qui nous servons et comment, puis en travaillant à rebours pour déterminer ce que nous devons faire. Cela inclut la préparation de propositions, l'organisation des informations clients et la mise en place de systèmes internes, ainsi que les discussions commerciales avec nos clients. Je dois voir à vol d'oiseau, en détail et sous tous les angles.

Comme je découvre l'IA, les logiciels et l'immobilier pour la première fois, je me rattrape progressivement avec l'aide de mon PDG et de nos ingénieurs.

2. Du parcours en assurance-vie à l'espace

— Pouvez-vous nous parler de vos fonctions antérieures ?

Précédemment, j'ai travaillé pour une startup spatiale. J'ai géré le développement commercial d'un service de vente de places de lancement de fusées en co-lancement aux développeurs de satellites, avec des ajustements techniques coordonnés avec les fusées et autres partenaires. J'ai également participé au soutien de la promotion de l'industrie spatiale par les collectivités locales et à la formation des astronautes.

Avant cela, j'ai travaillé dans une compagnie d'assurance-vie. Je me suis concentré sur la vente d'assurances individuelles et la planification commerciale, en gérant à la fois le canal des salariés commerciaux et le canal des agents. Dans la continuité, j'ai aussi travaillé en expatriation en Inde et occupé des postes en recrutement et ressources humaines.

3. Les raisons de mon changement de carrière et pourquoi j'ai choisi mign

―― Qu'est-ce qui vous a poussé à envisager un changement de carrière ?

C'était au moment où un grand projet dans mon entreprise précédente a atteint une étape importante. La taille de l'entreprise augmentait progressivement et nous entrions dans une phase où l'organisation fonctionnait selon des processus établis. C'est dans ce contexte que j'ai commencé à m'intéresser à de nouveaux horizons, et c'est à ce moment-là que j'ai reçu une offre.

―― Aviez-vous d'autres entreprises en considération ?

Étant donné les circonstances, j'écoutais principalement des startups. Pour être honnête, le processus de sélection chez mign avait une cadence si rapide que j'étais encore en discussion avec d'autres entreprises pendant ce temps.

―― Quel a été le facteur décisif ?

Je n'étais pas particulièrement intéressé par les « méthodes » ou l'« industrie » de l'IA et de l'architecture en soi. Ce qui m'a attiré, c'est l'opportunité de témoigner d'une transformation sociale à grande échelle. Pénétrer dans un océan bleu encore inexploré en matière d'IA et de transformation numérique — le secteur de la construction et des travaux publics — et transformer l'industrie. Et avec chacun ayant une grande autonomie, nous pouvons réaliser cette transformation au sein d'une petite équipe. C'est cela qui a fait la différence.

4. Mes inquiétudes avant d'entrer et la réalité après

―― Aviez-vous des préoccupations avant de rejoindre l'entreprise ?

En général, la plus grande préoccupation lors d'un changement de carrière est de savoir comment on s'entendra avec ses collègues. Cependant, lors du processus de sélection, j'ai eu l'occasion de rencontrer tous les membres de l'équipe, donc cette inquiétude n'existait pas.

L'inquiétude réelle réside dans le fait de ne pas avoir été impliqué jusqu'à présent dans le monde des logiciels, de l'IA, des agents IA, ni dans celui de l'architecture et de l'immobilier. La question est de savoir si nous pouvons y contribuer. C'est une inquiétude quant à la capacité à rattraper des domaines et des secteurs inconnus.

―― Comment cela s'est-il avéré après votre entrée ?

Le rattrapage est réellement la partie la plus difficile. Les nouvelles technologies sont complexes et nécessitent plusieurs fois plus d'efforts pour s'en approprier. Il y a une tension réelle : on ne peut pas suivre sans efforts extraordinaires.

D'un autre côté, précisément parce que je ne connaissais pas le domaine, je peux transmettre aux clients le processus par lequel je me suis familiarisé avec le sujet. Cela s'est avéré être un atout. Le moment où le client « comprend » et trouve son résolution est ce qui rend ce travail gratifiant, et paradoxalement, je pense que mes antécédents sont maintenant mon arme.

5. Écart avec l'emploi précédent

――Quelle est la plus grande différence que vous avez ressentie par rapport à votre emploi précédent (startup spatiale) ?

Comme nous sommes tous des startups, en réalité, les écarts sont peu importants en dehors de l'industrie et du type de produit. Ce qui a été particulièrement appréciable, c'est la densité organisationnelle. Avec une équipe plus petite qu'à mon précédent poste, je peux communiquer facilement avec tout le monde. Bien que chacun soit occupé, les collaborateurs sont toujours disponibles pour m'aider et me conseiller quand j'en ai besoin.

À l'inverse, ce qui est difficile, c'est de suivre les nouvelles technologies, comme je l'ai mentionné précédemment.

――En comparaison avec votre poste précédent (assurances-vie), comment trouvez-vous ?

L'écart positif, c'est pouvoir discuter immédiatement de ce qu'on a pensé, agir par soi-même et aller jusqu'au bout de l'exécution. On a beaucoup de liberté et de latitude, tant verticalement qu'horizontalement.

Ce qui est difficile, c'est qu'il y a beaucoup de choses non définies et qu'il est dur d'établir des directives. On ne sait pas si on peut le faire ou non, c'est très abstrait et difficile à structurer. Mais c'est justement pour cela que c'est intéressant.

6. D'une grande entreprise à une startup, comment la famille a-t-elle réagi

――Quelle a été la réaction de votre famille lorsque vous avez quitté une entreprise stable pour rejoindre une startup ?

J'ai expliqué deux changements de carrière à ma famille : d'abord en quittant une compagnie d'assurance-vie pour une startup spatiale, puis en passant de la startup spatiale à mign.

Mes parents s'opposaient dans les deux cas. Ils trouvaient l'idée intéressante, mais soulevaient des inquiétudes : « N'est-ce pas instable ? », « Tu ne sais rien du secteur », « Tu réussis déjà bien maintenant, non ? ». C'était une préoccupation face à l'effondrement de cette prémisse : pourquoi abandonner un environnement stable que nous avions enfin réussi à construire.

Ma femme... ne s'oppose pas et m'encourage, disant que tant que je fais attention à ma santé, je peux m'arranger pour le reste. Cependant, je veux éviter de délaisser ma famille.

――Comment avez-vous répondu à ces retours ?

Le seul critère de jugement est de savoir si le travail possède suffisamment de charme pour pouvoir répondre à cette voix. S'il l'a, j'y vais ; s'il ne l'a pas, je n'y vais pas. C'est aussi simple que cela, selon moi.

Inversement, je pense qu'il n'est pas nécessaire de faire des compromis en dehors de l'attrait du travail lui-même. Même si je demandais une augmentation de salaire pour convaincre ma famille, ce ne serait pas l'essentiel. Mon ancien employeur proposait également un système de réintégration, mais se préparer à cette possibilité et décider d'y aller sont deux choses différentes.

Cela s'applique également, selon moi, aux personnes qui hésitent actuellement à changer d'emploi.

7. Quel type de personnes travaille chez mign

――Quels types de personnes travaillent en interne ?

D'abord, c'est la sincérité. En tant qu'attitude face au travail, ils considèrent tout comme leur propre affaire et s'y engagent sérieusement. Et par-dessus tout, ce sont des gens qui prennent du plaisir à ce qu'ils font.

Concernant l'utilisation de l'IA, je sens que le monde a considérablement avancé dans ce domaine, notamment parce que mign est un produit basé sur l'IA. Cela dit, notre équipe n'utilise pas l'IA en transmettant simplement ses résultats tel quel. Nous sommes plutôt des gens qui discutons en nous tenant véritablement sur les épaules des géants. Il y a une vraie conscience que les humains gèrent les domaines où l'IA n'est pas capable. C'est comme ça que nous fonctionnons.

Si je devais citer une autre caractéristique, c'est que chacun possède sa propre vision du monde et sa logique. Ils ne dépendent pas de la pensée de l'entreprise. On a l'impression que les individus restent eux-mêmes tout en formant une équipe unie.

8. L'avenir et nos attentes envers mign

――Dans 1 à 3 ans, où aimeriez-vous être ?

Je souhaite faire de cette entreprise et de ce service une plateforme de référence dans l'industrie. Je veux être témoin du moment où le service s'impose dans le secteur.

Je n'ai absolument pas besoin de devenir célèbre et j'aimerais être un conseiller qui contribue discrètement pour acquérir une part de marché.

――Quelles sont vos attentes envers mign?

L'engagement proactif de tous doit continuer. J'aimerais que nous conservions cette dynamique entrepreneuriale actuelle, où chacun est animé par la conviction que c'est à nous de trouver des solutions !

C'est tellement amusant en ce moment.

9. Quel type de personne souhaitez-vous côtoyer ?

――Enfin, avec quel type de personne souhaiteriez-vous travailler ?

Je suis une personne qui apprécie le changement et les efforts.

L'expérience en IA ou en architecture est un plus, certes, mais je ne la considère pas comme indispensable. C'est mon cas personnel. Ce qui compte vraiment, c'est d'avoir les qualités nécessaires pour apprécier le changement, l'apprentissage et les efforts qu'ils demandent, et de pouvoir les envisager de manière logique. À vrai dire, ceux qui arrivent sans connaissances préalables peuvent apporter des perspectives que d'autres ne peuvent pas offrir.

Rêve et plaisir. Nous aimerions progresser ensemble avec ceux qui trouvent de l'attrait en cela.

mign recrute actuellement des talents pour plusieurs postes, notamment en RH et BizDev. Pour consulter la liste complète des postes à pouvoir,notre page de recrutementpour la liste des postes disponibles. N'aimeriez-vous pas en discuter de manière informelle ?